Assumptions___The_Hidden_Sales_Killer
הנחות החומר רוצח המכירות הנסתר
מחברת: קלי רוברטסון
google.com/articles/marketing/article_805.shtml
תאריך_נשמר: 2021-07-25 12:30:13
קטגוריה: שגשוג
מאמר:
הנחות אלמנט תכונות להרוג קידום מכירות. בסדנאות ההדרכה שלי למכירות, שאחד מתנהל מפעם לפעם קרובות בחשיבות אצל אי הנחות בקשר ל מביא ערב, במסגרת זמן או לחילופין לאחר הליך המכירה. נְקֵבָה המשתתפים מהנהנים על פי רב ואומרים עבורינו שאנו בכל המקרים לא מניחים הנחות. מביא כדלקמן (דאג מקוויר, www.MaquireMarketing.com) ש לח עבורנו רק את הסיפור הנ"ל על התרחשות שהתרחש בז'ורנאל כלבו בה פעל לפני דורות.
אני 'הילד הצעיר' שנחתם המתארת את קורס הכשרה לניהול בקרב 9 ירחים במערכת חנויות כלבו. לציבור הזמנות הוקצו למרבית שטחים ספציפיים בכיסוי בחנות, איזה מה בהיותי 'חניך ניהול' נאלצתי לעבור את המחלקות.
רגעים אחד נכנס קטלוג המוצרים אתר בהיותו בן העמידה מחוספס לעיצובו של. היא נעשה לבוש המתאים במכנסי תעסוקה שחוקים כהוגן, מגפי עבודה וחולצה משובצת אדומה ושחורה מטונפת גרידא למשל שהיית מקווה שחוטב עצים ילבש. איש אינן ניגש אל עורך הדין (אני מניח שלא נראה דוגמת אפשרות אדיב למכירות) וכדאי שלא יהיה זז מהכניסה הקדמית; מהווה דבר שבשגרה הוא עמד מוניטין מכובד וסקר אחר החנות משמאל לימין. ניגשתי אליהם ושאלתי באופן תזונה לתת סיוע. הנו דיווח, אני ש זוג צעיר גרבי צמר. אינם ניילון, לא כותנה, לא מורכב גרבי צמר. הלכנו למחלקת בגדי גברים ושנינו צפינו באיש המכירות שהוקצה לאותה חטיבה מתרחק מעמנו על מנת שלא יצטרך להפסיד את זמנו במבחר הצרכים המלא רק כדי למצוא זוג צעיר גרבי צמר בודדים.
התחלתי לדעת שאלות על סגנון, סוג, גודלו של, טווח מחירים וכולי ', כדי לתת סיוע להוריד גרידא רק את העניין שהלקוח זקוק לו. הגיע לא משנה. הנו ענה, אלא גרבי צמר. אני איש מקצוע עוד פעם בשיח ואנחנו מוזמנים להגיע לעיר אלא בכל שלושה שבועות. ניילון גורם לרגלי להזיע. כותנה בסדר מועדון זה אינם אורכו של זמן ניכר. שמישהו שהמזוזה גרביים שגם אני יכול ללבוש בפעילות בכל ימים רבים וזאת צמר.
אם כן בדקתי רק את תווית הנמצא בקרב כל דגם וצבע גרב שהיו בשבילנו במלאי ובסופו של דבר מצאתי זוג צעיר גרבי צמר 100%. מעולה, מהווה הודיע, והלכנו במעלה דלפק הקופה כדי לצלצל בגרביים בקרב צמר של 3.95 דולר. האיש עזב וקיבלתי קצת איש הזמנות במחלקת בגדי גברים על אודות 'המכירה הגדולה ביותר על ידי היום' שלי ואיך לא לאבד אחר העמלה שלי באתר אחד!
לאחר שלושה ירחים הקורא חזר. שונה כך ניגש לכאן ואמר, קוראים לי שהמזוזה גרבי צמר חדשניים דוגמת הזוג הזעיר ביותר. הפעם הינה החליט שהוא ייקח 6 גברים ונשים. לקחנו רק את הגרביים עד לדלפק הקופה והתקשרנו לשישה זוג צעיר הגרביים אצל 3.95 דולר אמריקאי. הקורא שילם במזומן, דיווח תודה והסתלק ברכישתו. הפעם אינן קיבלתי יותר מידי בזמן האחרון צלעות מאיש המכירות במחלקת בגדי גברים.
כעבור שלוש ירחים בדיוק הקורא חזר. הינה עבר דרך דלת הבית והכין לנו קו. שמי זקוק לעוד גרבי צמר, אמר. הבנים במחנה מוצאים לנכטון לראות איפה השגתי ש ורוצים גם מספר. 2 יש לך? בדקתי את אותו מקום התצוגה, את אותו דירות המלאי ואת משלוח המלאי החדש שלנו ואמרתי לאותו אחד שעומדות עבור המעוניינים 58 גברים ונשים. הנו שילם במזומן וקנה את אותם אנו.
מתחום אינם גיליתי בנות שתי כמו זה מהווה צוות שיחד איתו, אך כל שלוש ירחים הנו ניצור מופיע קטלוג המוצרים ושואל ענין זה יש עבורינו באמצעות חולצות טי, ג'ונס ארוך, חולצות צמר משובצות, מגפי העסקה, כפפות, כיפות , טוקלים, סרבלים, מעילי עבודה וכיוצא בזה ', ולמרות מלפנים שהיא זה, הוא מתפעל ניגש לארץ לשירות ושנינו נלך למחלקה הראוייה ונבחר הנושא לתכנן אותו לעצמו ולבחורים שעבד בנות. היא בעצם לעולם שילם במזומן ותמיד הודה לנו על אודות העזרה שלי.
במידה דאג נעשה טועה בעקבות צעדיו בקרב עמיתיו והניח את אותם הנחות אודות בני הזוג, הוא התבצע מתפספס הזמנות של אלפים רבים שקל חדש. פשוט ל חשוב הנחות לגבי בעל הבית והלקוחות הנכונים שלכם. הופעה של עוזרות, הגיעם לגיל, מין, לאום עד איכות בקהילה משפיעה ברשותכם קורה שאנחנו קרובות. עשיתי את כל הטעות הזו כשדיברתי קודמות במחיר חברות . כשנודע לי המחזיקים רק שתי חברי הזמנות, הנחתי רק את ההנחות שהם לא יצאו מעוניינים לבצע תשלום את אותם העמלה הסטנדרטית שלי. לאחר מכן ידוע לכולם שהנחה זאת אינה אמינה בכלל ושהם מורכבים להשקיע בקידום הצוותים מיוחד.
כצרכן, שמתי הן לא עד לפני זמן שמרבית חברי המכירות יפנו לקליינטים לבושים היטב שעות הערב שאנו מבינים במחיר כאלו שלובשים בג'ינס או בגדי מזדמנים. הימנע משגיאה גורלית זאת והיכנס לכל אינטראקציה במכירות בליבם פתוח וללא ספק. הנ"ל ישפיע באופן טוב על אודות המכירות שלנו.
זכויות יוצרים 2004 קלי רוברטסון, כל הזכויות שמורות.
ZZZZZZ
